"Que ceux qui connaissent Joe Pine lèvent la main !" Je pose parfois cette question pendant mes conférences mais rares sont les participants qui se manifestent. Et pourtant... Joe Pine est probablement un des économistes les plus brillants de notre époque, celui qui a écrit avec Jim Gilmore un article qui a fait grand bruit en 1998 "Welcome to the Experience Economy". The Experience Economy Puis est arrivé le livre The Experience Economy ...
Si vous n’êtes jamais allé à Londres ni aux États-Unis, peu de chances que vous connaissiez Whole Foods Market. Outre le fait qu’il s’agit du N°1 mondial de la distribution bio, c’est aussi le supermarché qui réconcilie avec la corvée des courses, celui que tout le monde rêve d’avoir en bas de chez soi. A la fois magasin et lieu de vie, il fascine par la diversité de son assortiment, ...
Dans mes voeux 2014, j'ai évoqué l'impérieuse nécessité qu'il y avait à changer : pas juste innover mais changer, c'est à dire adopter de nouveaux modèles, de nouveaux outils… de nouvelles façons de faire. "Business as usual", ça ne marche plus et à l'heure où la reprise économique se manifeste déjà dans la zone euro, il est urgent de réaliser que le problème ne vient pas que de la crise. ...
Une fois n’est pas coutume, voici un billet plus académique que d’ordinaire - histoire de donner un peu d'épaisseur au sujet - qui vient compléter notre saga sur les secrets des expériences mémorables et où nous allons évoquer le cas de l’expérience sensorielle en magasin. Il est le fruit du travail de recherche bibliographique de deux étudiants du Master physiologie de la perception et évaluation sensorielle de l'Université Claude Bernard ...
La dimension expérimentation - conative dans le jargon - renvoie à ce que les gens font pendant l'expérience de consommation. Parce qu'elles laissent une grande marge de manœuvre à l'individu, les expériences qui disposent d'une composante expérimentation forte sont les plus à même de conduire au flow, cet état de bien être qui caractérise les expériences optimales. En les analysant, Csikszentmihalyi (1990) a constaté qu'elles incluaient "la réalisation de taches accessibles pour ...
Cette citation - "Retail is detail"- est de Howard Schultz, le PDG/fondateur de Starbucks. Comme lui, je pense que l'expérience client est composée de la somme des détails perçus par les clients tout au long de leur parcours d'achat. Le paradoxe, c'est qu'au final, elle se résume le plus souvent à une série de questions comme : ont-il trouvé l'expérience agréable ? Vont-ils revenir ? Ou au contraire raconter leurs déboires ...